Tematyka szkoleń nt. działania spółdzielni rolniczych – cz. VI
Część VI dwudniowych szkoleń realizowanych przez KRS pt. „Podniesienie wiedzy w zakresie działania spółdzielni rolniczych, ze szczególnym uwzględnieniem zarządzania spółdzielnią oraz prowadzenia działalności finansowej i marketingowej” obejmuje zagadnienia dotyczące prowadzenia przez spółdzielnię działalności marketingowej.
Marketing to działalność ludzka, zmierzającą do zaspokojenia pragnień i życzeń nabywców poprzez proces wymiany, utrzymanie opłacalnej pozycji na rynku w wyniku optymalnego zaspakajania potrzeb nabywców. Marketing to także produkcja tego, co można sprzedać przy jednoczesnych próbach sprzedaży tego, co można wyprodukować, oraz poszukiwanie sposobów realizacji oferty firmy w warunkach rynku nasyconego.
Rola marketingu w rozwoju spółdzielni:
Ustalenie misji, celów strategicznych i kierunków rozwoju przedsiębiorstwa umożliwia przejście do budowania planów marketingowych. Decyzje planistyczne powinny odpowiedzieć na pytanie: Co i jak należy osiągnąć? wychodząc od odpowiedzi na pytanie: Co w założonym czasie możemy osiągnąć?
Tak rozumiany plan marketingowy spełnia następujące funkcje: motywacyjną - prezentując określone cele do osiągnięcia; weryfikacyjną - jako podstawa oceny realności osiągnięcia założonych celów i przedsięwzięć rozwojowych; koordynacyjną - jako podstawa wyznaczania i koordynacji szczegółowych zadań służb marketingowych i współdziałających z nimi jednostek organizacyjnych; kontrolną - stanowiąc podstawę bieżącej regulacji i kontroli skuteczności działań marketingowych.
Etapy tworzenia strategii marketingowej:
Tworzenie strategii marketingowej powinno odbywać się w następujących etapach: ogólne określenie rynku docelowego, analiza wybranego rynku, wybór segmentu lub segmentów rynku, na którym zamierzamy działać, określenie miejsca proponowanego produktu na krzywej "cyklu życia", sporządzenie i przyjęcie strategii marketingowej.
Wybór segmentu lub segmentów rynku, na którym zamierzamy działać:
Analiza sytuacji rynkowej powinna doprowadzić do wyróżnienia segmentów na zaplanowanym rynku, uwzględniając kryteria: demograficzne (płeć, wiek, zawód, wykonywane zajęcie, wielkość rodziny, wykształcenie, dochód, itp.), geograficzne (region, klimat, charakter obszaru - wiejski, podmiejski, miejski, wielkomiejski, liczba mieszkańców, gęstość zaludnienia), psychologiczne (osobowość, styl i warunki życia, zwyczaje, religia, motywy zakupu), dotyczące zachowania nabywców produktu (częstotliwość zakupu, jakość produktu, oczekiwane korzyści z zakupu, elastyczność ceny, okres sprzedaży, okoliczności dokonywania zakupów). Po dokonaniu segmentacji spółdzielnia musi zdecydować, na jakim, bądź, jakich segmentach rynku chce prowadzić swoją działalność. Przykładowymi segmentami rynku dla grupy produktów, jaką są np. warzywa, mogą być: gospodynie domowe robiące zaopatrzenie na bieżące potrzeby; lokalne sieci handlowe, pośrednicy zaopatrujący przemysł itp.
Serdecznie zapraszamy do udziału w szkoleniach. W okresie od 13 czerwca do 18 czerwca 2014 r., szkolenia prowadzone będą w powiatach: zielonogórskim, płockim i strzelińskim. Będą to ostatnie szkolenia w ramach I etapu realizacji projektu. Kolejne szkolenia zaplonowane zostały od września 2014. Szczegółowe informacje zamieszczane będą na bieżąco na stronie internetowej. Zgłoszenia udziału w szkoleniach oraz współpracy przy ich organizowaniu przyjmujemy w biurze projektu.
Biuro projektu
tel. (22) 827 41 74, (22) 827 45 25
e-mail:
